Buyren张智勇:站长创业赚钱新机遇

科普 2020-09-27

  张智勇:非常感谢亿玛公司给我这个机会跟大家交流一些东西。今天第一次面对这么多人讲话,自己心里有一些紧张,所以等一下我会忘词希望大家能够体谅和鼓励一下。刚才戴总,包括图王比我可能不是一个非常知名的个人站长,在座可能知道我名字的不足10%。中国这个圈子里有一些非常著名和成功的网站,大家知道刚才图王他自己已经商业化了,包括戴总的公司也可以说有巨额的风险投资,比较起来有些个人的网站没有商业化,但是也是有非常高的盈利,据我了解收入几十万,几百万的网站没法比,比较起来我个人的收入只是勉强维持温饱。今天亿玛公司给我这样一个公司讲这样一些事情,也并不是说我多么的厉害,多么的牛,可能站长圈子里有一些悲观的论调,我实际上有一些不同的想法拿出来跟大家分享一下。

  我04年毕业,04年八月开始做我Buyren网上购物论坛,现在已经两年多的时间了,05年我到当当网做联盟资深经理。我的项目是Buyren.net,是全球最大的中文网上购物论坛,这个完全超过了当当网。说到这里,刚才戴总也说,我们最好不要说是中国最大的,所以我说是全球最大的。说到戴总这块,我个人觉得非常的惭愧,因为感觉是欠戴总的公司非常多,我们论坛技术有些从戴公司挖过来的,这里对戴总表示道歉。我们迄今为止有七万的会员,会员并不是特别的多。我经常也会浏览其他的网站,会员会很多。比较起来我们的网站因为是类似于电子商务网站,大约每个月有300万的销售额,佣金收入大概会有30万每个月,因为我们的模式不同,真正生下来可能要勉强维持温饱了。04年卓越网卖给美国亚马逊的时候,他那一年销售额也不过是一亿,卖了大概十亿美金,我现在销售额大概是卓越的三分之一,我经常想我会不会也值三亿。当当网大家知道是06年获得2700万美金的投资,算起来他的市值是4亿美金,销售额也是几亿,也不是非常多。这是我们网站的一个情况,一些会员在我们这里讨论卓越网和当当网打折的信息,比如说当当网今天买100返30的活动,他们就会在我这里讨论,他们讨论直接到这个网站购买,通过我们的网站过去会给我们一些分成。

  我大概简单说一下电子商务的情况,实际上我刚才说了,我今天的主题就是说站长创业赚钱新机遇,给大家介绍一下电子商务的情况。大家既然来参加这个会可能知道网站联盟,网站联盟的形式是1996年起源于亚马逊,到现在已经有11年的历史了。亚马逊的网站联盟是CPS形式,按销售额付费,这也是电子商务联盟普遍采用的方式。大概在2006年全美国电子商务市场总销售额是2000亿美金,其中有1000亿美金来自于各种各样的网站联盟,是非常可观的数字,但是对我来说这个数字超过1000万,这个数字对我来说是遥不可及。我介绍一下中国电子商务的情况,中国电子商务B2C情况是这样,是二虎相争、百花齐放。当当网和卓越网两家争的非常激烈,据我发现,我们周围的网站现在结婚育子的非常多,所以06年、07年母婴非常火。中国电子商务联盟市场的情况。中国最早的电子B2C,当当网联盟成立于2001年,卓越成立于2003年,到现在已经有四年。中国目前通过网站联盟做推广B2C网站大概有30多个,韩国一千个。2006年中国B2C电子商务市场销售额约为80亿,我个人对这个数字保留意见。大概有两亿来自网站联盟,大约2000多万人民币被别人拿走了,这个市场潜力非常大。美国二分之一来自于网站联盟,中国是1/40,不管是电子商务市场还是网站联盟市场来说都是有非常大的潜力。简单介绍一下国内做电子商务联盟的一个具体情况,可能我稍微了解一点。这里说了网址之家,当时我跟他谈的时候,他上面的广告大概卖四万多块,下面的一两万,我当时说我一个月给你五万块钱把这个买断了好不好?他不干,因为他做CPS赚的钱更高,所以他一直坚持做CPS而不愿意我们给他做广告费。网址站对CPS更好,但是对浏量要求也是非常高。这里我随便拿一个心理学的网站,这个心理学的网站大家看到他的网站排名,他是102195,这个排名我觉得IP应该不到一千。他卖一些心理学的书籍,每个月收入大概是四五千左右,而且他这个说实话不需要自己做物流,也不需要自己做库房,挂一个链接拿几本书,可能浏量非常小。他这是一个外语网站,他叫韩国新网,也是一个专业站,仍然是低浏量,高收入,他的广告可能不太多,导航上面有一个书店,上面会列出韩国的书籍。这是一个粉丝网站,这是一个周笔畅的官方网站,当当网有一次搞周笔畅CD的促销,我们主动找他,他当事放了一个广告在他的网站上,他那篇的收入就过万,粉丝这个东西,尤其是超女的网站非常的不可思议。这里还有一个小说站,他这种形式应该说,实际上我个人不是太认可的形式,针对性和专业性,或者匹配性不是很高。这里有一个比较购物,感兴趣的可能会了解,大概01年左右比较购物已经有很多了,具体名字我也忘了差不多了,大概02年,03年基本上全军覆没,大概02年、04年8848做了一个网址归来也是做了一个比较购物,具体什么情况大家可能也都了解。大概到了06年我在当当网看到了很多比较购物的网站,据说每个月的收入是非常非常的可观。

  电子商务这块它有一个特点,低浏量,高收入,高浏量可能会有更高的收入,特别是一些专业性的网站。前几天王通同志说他有几百个IP,大概一个月有几千美金的收入,好象反对的意见挺多。但是说实话我自己也有几百个IP的网站,在05年之前几百个IP的网站每个月收入也有几千块钱,就是说电子商务要做的话有非常好的机会。但是有一些技巧,有一些专业性,比如说针对这个专业网站来说,可能要找对一个方向,可能学术类,美容类要卖化妆品,美容类的网站和母婴类的特别火,卖奶粉这块或者数码这块。我今天看到发给大家的资料,上面写着电子商务这块,我们很多网站都是靠一些网站联盟来维持收入的,而且大家也看到很多网站联盟比较多,今天干了,明天没了,比如说亚马逊做了11年,他的用户数一直在翻倍,06年我是我出去一千万,07年我至少要出2千万这个量。想在电子商务有一些成就的话是需要一些技巧的,应该说不是挂一串代码就可以了,实际上做的最好的一些网站,都是看不见广告的,比如说他把广告做成一个内容,这种形式既能赚钱又会有比较好的用户体验,因为我之前也会跟许多不同的网站做一些沟通,有些网站也会赚钱,有些公司说你放那么多网站,有的可能放20多条广告,有的网站全都是广告不担心会影响用户体验吗?我是做电子商务的,电子商务只是赚钱的一个新的方向,可能还有其他的方向。电子商务本身不光是有联盟的方向,我们今天在这里我知道有一个卖手表的网站,应该说收入非常可观,还有卖情侣用品的网站也非常好,可能有更多更好的网站需要大家去发现。我觉得个人站长就像一个个体户一样,我相信个人站长会越来越好。非常感谢大家!

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